分享
提高成交率的300个好习惯
输入“/”快速插入内容
提高成交率的300个好习惯
用户1736
用户1736
2月11日修改
圈友们好,我是根源
我一直坚信,
懂得怎么『经营用户』
是这个时代的大红利,因为所有的名单从公域到私域,必须得经过更好的经营,才能让客户愿意为你买单。
以前只要把内容做好,产品放购物车,就能让用户愿意看完后下单,但这个时代不是,因为选择更多了、但是用户的钱却更少了,这就导致用户下决定的时间必定会拉长。
拉长的过程中,用户等一个好产品的过程中、也在等交付者会不会主动来介绍自己的产品。
也就是,我们完成第一次的『贩售』,并且想让这个『贩售』的成功概率提升,进入某个付费群的前一步,都得是一对一的聊天,这个聊天只要用户感受不好,就不会掏钱买单。
把文章发好、视频发好、朋友圈更新好,这些已经成为一个交付者(销售)的『本分』
,因为这些没做好,连接触到用户的机会都没有。
接触用户,然后把东西卖出去,拼的就是一个人的销售能力好不好。
销售能力是什么?
是一种透过很多的『加分行为』积累,让我们在客户的心中能慢慢的产生好印象,最后再开口收钱的那一刻,客户会说『好』的过程。
一个销售,注意到的细节越多,最终的成交率就能更高。
这次的分享更像是一个清单大全,每一个能做好成交率就增加0.1分,能注意到的越多,成交率就越高!
每个习惯都是我从自己的销售过程中总结出来的,如果你也遇到了成交客户的瓶颈,希望这篇内容能对你有些启发!
销售实战好习惯大全
一、线上聊天篇
【开场破冰】
1.
加了好友后24小时内发第一则讯息打招呼
◦
趁对方还有印象的时候主动联系,超过24小时对方可能就忘了你是谁。
◦
案例:「嗨,我是刚在XX活动认识的小源,很高兴认识你!」
2.
第一则讯息不要直接推销,先建立连结
◦
先聊对方感兴趣的话题,让他对你有好感再说产品。
◦
案例:「我看到你朋友圈分享的那本书,我也在看,你觉得哪个章节最有收获?」
3.
用对方的名字开头打招呼,增加亲切感
◦
直接称呼名字比「亲」「您好」更有温度。
◦
案例:「志明,好久不见!最近忙什么呢?」
4.
朋友圈点赞超过三次后,私讯聊天就不会突兀
◦
先在朋友圈互动累积存在感,再私聊会更自然。
◦
案例:连续几天给对方点赞留言后,再发私讯:「你昨天分享的内容我很有共鸣」
5.
用「我刚看到你朋友圈...」当作开场白
◦
让对方知道你有在关注他,不是群发的罐头讯息。
◦
案例:「我刚看到你朋友圈说最近在减肥,有没有什么困扰?」
【聊天延续】
6.
对方说完一段话后先说「你说得有道理」再接话
◦
先认同再发表意见,对方会更愿意继续聊。
◦
案例:对方抱怨工作累,你说:「你说得有道理,这样的压力确实不小」
7.
夸奖的时候要说具体的事实,不要空泛
◦
「你好厉害」不如「你居然能一个人完成这么大的项目,太厉害了」
◦
案例:「你这篇文章的第三段写得特别好,把问题说得很清楚」